Az exportstratégia következő szakasza: önálló kiállítói megjelenés Dubajban
- Mon-Art - L
- febr. 13.
- 4 perc olvasás
Frissítve: febr. 16.
A 2025-ös közösségi magyar részvételt követően az ISM Middle East 2026 új döntési helyzetet teremt a közel-keleti piac iránt érdeklődő vállalatok számára. A kérdés már nem az, hogy releváns-e a régió, hanem az, hogy milyen formában és milyen elköteleződéssel érdemes folytatni a jelenlétet Dubajban.
ISM Middle East 2026 - közösségi stand utáni döntési helyzet
Az ISM Middle East a Közel-Kelet legfontosabb édesség- és snackipari szakkiállítása, amely nem pusztán a Gulf Cooperation Council (GCC) országok, hanem az észak-afrikai és a dél-ázsiai vevők elsődleges tájékozódási és üzleti kapcsolatépítési platformja is.
A HEPA által szervezett 2025-ös közösségi magyar kiállítói támogatás 2026-tól nem folytatódik. A döntés ugyanakkor nem változtat azon a tényen, hogy az ISM Middle East üzleti relevanciája és növekedési potenciálja folyamatosan erősödik. A rendezvény a Gulfood élelmiszeripari platformjából önálló, specializált szakvásárrá fejlődött, és mára a Közel-Keletet exportstratégiai piacnak tekintő édes- és snackipari vállalkozások számára meghatározó bemutatkozási és üzleti térként működik.
Hogyan tovább a piaci belépéssel a Közel-Keleten?
A 2026-os közösségi megjelenés hiányában a 2025-ben részt vett vállalatok számára stratégiai kérdéssé válik: milyen irányban és milyen intenzitással kívánják folytatni közel-keleti jelenlétüket?
1. Ha a piac relevanciája nem igazolódott
Amennyiben egy 2025-ös kiállító azt a következtetést vonja le, hogy a piac jelenleg nem bizonyult relevánsnak, vagy nem körvonalazódott világos folytatási irány, a részvétel lezárható egy tanulási és piacfelmérési fázisként.
Ebben az esetben a kiállítás ráfordításai piacépítési tapasztalatként értelmezhetők.
Ez nem kudarc, hanem tudatos döntés: a Közel-Kelet egyelőre nem kerül a vállalat stratégiai prioritásai közé.
2. Ha a piac releváns, de a stratégia még formálódik
Ha egy vállalat számára a piac érdekesnek bizonyult, de az exportstratégia még nem kiforrott, akkor a következő lépés nem pusztán a vásári jelenlét kérdése, hanem a cég belső stratégiai felkészültségének kérdése.
Amennyiben a részvétel kizárólag támogatott formában vállalható, az arra utalhat, hogy a vállalat még tesztelési, validációs szakaszban van. Ilyenkor a döntés nem a piacról szól, hanem a szervezeti és pénzügyi elköteleződés mértékéről.
3. Ha a vállalat rendelkezik közel-keleti exportstratégiával
Amennyiben egy cég számára a régió stratégiai célpiac, és rendelkezik világos exportstratégiával, a vásári jelenlét formája már pozicionálási kérdéssé válik.
A közel-keleti partnerek számára az állami háttér nem elsődleges döntési tényező. A hangsúly a beszállítói felkészültségen, a kapacitáson és a hosszú távú elköteleződésen van.
Ebben a kontextusban az önálló stand egyértelmű piaci pozicionálást jelent.
Mit kommunikál a megjelenési forma?
Önálló stand:
– elkötelezett beszállítói szándék
– hosszú távú jelenlét
– önálló üzleti pozíció
Közösségi megjelenés:
– piacfelmérési vagy felfedezési szakasz
– kapcsolatépítési fókusz
– validációs jelenlét
Gulfood és ISM Middle East: nem alternatíva, hanem eltérő tematika
A MENA-régió kiállításain való jelenlét nem igényel külön indoklást: a térség élelmiszeripari kereslete dinamikusan növekszik. A Gulfood a Közel-Kelet legszélesebb spektrumú élelmiszeripari szakvására, míg a szintén Dubajban rendezett ISM Middle East kifejezetten az édesség- és snackipar szakmai platformja.
A Gulfood nem az ISM Middle East tematikáját is magába foglaló szakkiállítás. Ezt nem pusztán piaci értelmezés, hanem szervezői megállapodás is alátámasztja: a Gulfood szervezője, a Dubai World Trade Centre és az ISM Middle East társszervezője, a Koelnmesse több éve megállapodott abban, hogy az édesség- és snackipari tematika nem jelenik meg önálló szegmensként a Gulfood keretében.
Ennek ellenére több, ISM-profilú kiállító is részt vesz a Gulfoodon, hiszen snacktermékeik beilleszthetők más tematikus kategóriákba, és az állami szervezésű közösségi megjelenés sok esetben kedvező feltételeket biztosít számukra.
A két rendezvény azonban eltérő funkciót tölt be az ISM-termékportfólióba tartozó kiállítók számára. A Gulfoodra a vevők elsősorban széles élelmiszeripari kínálat áttekintése céljából érkeznek, nem kifejezetten édesség- és snackbeszerzési fókusszal. Ezért a Gulfood az ilyen profilú cégek számára inkább piaci jelenlétet és kapcsolatépítést szolgáló platform, míg az ISM Middle East a célzott édesség- és snackipari exportstratégia tudatos megvalósításának szakmai fóruma.
A Gulfood–ISM párhuzam Kölnben régóta ismert: az Anuga és az ISM évtizedek óta egymás mellett, párhuzamosan működő vásárok, eltérő fókusszal és funkcióval. Nem kiváltják, hanem kiegészítik egymást, világosan elkülönítve a széles élelmiszeripari kínálatot a specializált édesség- és snackipari szakmai platformtól.
A magyar állam rendszeresen közösségi standdal támogatja a kiállítókat a Gulfoodon, míg az ilyen jellegű támogatás az ISM Middle East-en 2026-ban nem áll rendelkezésre. Az állami támogatás megléte vagy hiánya azonban nem a kiállítás piaci értékítélete, hanem finanszírozási és szervezési döntés kérdése.
A standköltség nem a piacra lépés költsége
Gyakori érv a közösségi megjelenés mellett a közösségi és az önálló stand közötti költségkülönbség, még akkor is, ha a kiállító tisztában van azzal, hogy a két forma nem azonos mértékű láthatóságot biztosít.
Fontos ugyanakkor tisztán látni: a standköltség nem a piacra lépés teljes költsége, hanem annak csupán egyik – és jellemzően kisebb – tétele.
A közel-keleti piacra való belépés jellemző ráfordításai többek között:
· piaci és szabályozási megfelelés,
· partner- és disztribútorépítés,
· logisztikai és ellátási lánc kialakítása,
· termékadaptáció és esetleges tanúsítási követelmények teljesítése.
Ezen költségek figyelembevételével célszerű a kiállítási megjelenés ráfordításait a piacra lépés teljes költségstruktúrájához viszonyítani. Különösen a közösségi és az önálló megjelenés közötti költségkülönbözet értelmezhető így reálisan.
A tapasztalat azt mutatja, hogy a jelentős befektetés nem önmagában a standköltség, hanem annak biztosítása, hogy a vállalat valóban felkészült legyen arra, amit az adott piac elvár.
Ebben a kontextusban válik különösen fontossá a tudatos vásári felkészülés és az eszközök strukturált használata, amely segít a kiállítóknak a ráfordítások valódi megtérülésének megalapozásában.
„Magyar Sziget” az ISM Middle East 2026 kiállításon
Az ISM Middle East szervezőivel folytatott egyeztetések alapján lehetőség nyílik arra, hogy a magyar kiállítók önálló standjai egy összefüggő zónában, egy úgynevezett „magyar szigeten” jelenjenek meg.
Ez a megoldás nem közösségi standot jelent, hanem önálló kiállítói megjelenéseket egy koordinált térben. A koncepció célja, hogy az egyes vállalatok önálló márkamegjelenése megmaradjon, miközben a térbeli koncentráció erősíti a magyar jelenlét láthatóságát a vásáron.
A koordinált elhelyezés nem csökkenti az egyes cégek önállóságát és felelősségét, ugyanakkor szervezeti és kommunikációs szempontból is előnyös lehet a kiállítók számára.
Amennyiben a vállalatok részéről igény mutatkozik erre a formára, képviseletünk vállalja a koordináció megszervezését, ezzel is támogatva a tudatos és strukturált magyar jelenlétet az ISM Middle Easten.
Záró gondolat
Bármely piacra történő belépés hosszú távú szervezeti és pénzügyi elköteleződést igényel. A vásári jelenlét formája nem pusztán költségkérdés, hanem a vállalat stratégiai önmeghatározásának része.
Részletes információt az ISM Middle Eastről itt olvashatnak:
Kérdéseik esetén örömmel állunk rendelkezésükre.
Keressenek bennünket!
Kapcsolat:
Kakuk Szonja
marketing menedzser
Hozzászólások