Készen áll a terméke a nemzetközi piacra?
- Mon-Art - L
- jún. 4.
- 3 perc olvasás
Miért érdemes exportálni – és hol kezdjen bele?
Sok magyar édes- és snackgyártó számára ismerős helyzet: stabil hazai jelenlét, korrekt retail kapcsolatok, visszatérő vásárlók – de a növekedés egy ponton megtorpan. A magyar piac mérete korlátozott. A polchelyek száma véges, az árverseny folyamatos, és egy idő után egyre nehezebb új volumeneket elérni pusztán belföldön. Ilyenkor merül fel a kérdés: mi a következő lépés?
A növekedés következő szintje: export
Az elmúlt években egyre több közép-európai gyártó jut el oda, hogy a valódi növekedési potenciál nem új hazai partnerekben, hanem nemzetközi piacokon rejlik.
Különösen igaz ez a snack- és édesiparban, ahol:
a retail láncok folyamatosan keresik az új, differenciált termékeket
a niche és innovatív márkák könnyebben találják meg a közönségüket
a private label és disztribúciós lehetőségek széles köre áll rendelkezésre
A kérdés már nem az, hogy „érdemes-e exportálni”, hanem az, hogy hol és hogyan érdemes elindulni.
Nemzetközi piacra lépés – egy helyen
Az egyik legerősebb belépési pont a globális piacra az ISM Cologne, a világ vezető sweets & snacks szakkiállítása.
A kiállítás évente több mint
1.600 kiállítót,
30–37 ezer szakmai látogatót
hoz össze a világ több mint 130 országából
A résztvevők között:
nemzetközi retail láncok beszerzői
importőrök és disztribútorok
private label partnerek
szakmai döntéshozók
Az ISM nem egyszerű kiállítás – üzleti platform, ahol együttműködések és exportkapcsolatok születnek.
Az ISM csak a nagyok terepe – vagy mégsem?
Sok hazai cég azért nem lép, mert úgy gondolja, hogy az ISM a multinacionális szereplők terepe.
A valóság azonban az, hogy:
a kiállítás látogatói aktívan keresnek új, differenciált márkákat
egy jól pozicionált niche termék könnyen kitűnik a tömegből
a közepes méretű gyártók gyakran gyorsabban és rugalmasabban reagálnak, mint a nagyok
Az utóbbi években különösen felértékelődtek:
egészséges, „better-for-you” snackek
funkcionális és free-from termékek
fenntartható csomagolási megoldások
innovatív íz- és termékkoncepciók
Ezekben a kategóriákban a magyar gyártók számára is komoly potenciál van.
Kiknek lehet ideális az ISM?
A tapasztalat azt mutatja, hogy az ISM nem mindenki számára releváns – viszont azoknak, akiknél már megvan a piacképes termék, kifejezetten hatékony.
Különösen ajánlott azoknak a cégeknek, akik:
stabil hazai jelenléttel rendelkeznek, de növekedési plafont éreznek
nyitottak az export felé, de még nem tették meg az első lépést
niche vagy innovatív termékkel dolgoznak
képesek nagyobb volumen kiszolgálására is
private label vagy disztribúciós együttműködésekben gondolkodnak
Egy platform, ahol a teljes értéklánc találkozik
Az ISM különlegessége, hogy nem csak a késztermékek jelennek meg, hanem a teljes iparág:
késztermékek gyártói
alapanyag és ingredient beszállítók
csomagolási és gyártástechnológiai szereplők
Ez azt jelenti, hogy egy helyen és egy időben komplex üzleti kapcsolatok építhetők, ami jelentősen felgyorsítja a piacra lépést.
Az időzítés most kritikus
A nemzetközi piacokon jelenleg erős a kereslet:
új termékekre
innovatív márkákra
rugalmas, közepes méretű gyártókra
Közben a verseny is nő – ezért azok a cégek kerülnek előnybe, akik időben lépnek.
Következő lépés
A következő ISM Cologne kiállításra jelenleg még korlátozott számú standhely elérhető.
Ha felmerült Önökben, hogy:
releváns lehet a nemzetközi megjelenés,
érdemes most lépni az export irányába,
és hogyan nézne ki ez a gyakorlatban,
akkor érdemes egy rövid beszélgetést kezdeni.
Nem minden cég számára ez a megfelelő következő lépés – de ahol igen, ott jelentős növekedési lehetőséget nyithat meg.
Vegye fel velünk a kapcsolatot, és nézzük meg együtt, mit jelentene az Önök cége számára az ISM Cologne-on való részvétel.
Bővebb info:
Cikkeink a témában:
Kapcsolat:
Kakuk Szonja
Telefon: +36 30 552 4049
E-mail: kakuk.szonja@mon-art.hu
Hozzászólások